Bid Manager (H/F)Bid Manager (H/F)


Publié:2020-01-19T06:19:15+01:00

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur, commerce ou tout domaine connexe,

Vous avez une première expérience technique en Bid et/ou expérience commerciale et/ou projet dans un environnement technique complexe,

Vous disposez d’une expérience dans le secteur aéronautique ou des Services,

Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en leadership, management d’équipe,

Vous maitrisez les processus « Conduire l’offre »,

Vous êtes un(e) professionnel(le) rigoureux, méthodique et autonome,

Vous parlez l’anglais,

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Intégré(e) au département des Bids du secteur/segment TURNKEY de AMS (Airspace Mobility Solutions), le Responsable d’offre est en charge de plusieurs propositions ou offres dites « Services » principalement orientées support et de modernisation de systèmes de gestion du trafic aérien (radars, centres, comms, etc.), de la phase de prospection jusqu’à la signature du contrat en garantissant la compétitivité du projet, en minimisant les risques associés et dans le respect du processus Thales.

Ces systèmes sont installés dans le monde entier, et les principale missions sont décrites ci-dessous:

Analyse du besoin client et de la concurrence,

Définit avec le Commercial la stratégie gagnante de réponse (prix et coûts objectifs, choix des produits, systèmes et services, solutions techniques, montages industriels et éventuels partenariats/sous-traitance, stratégie de compliance, …),

Evalue la faisabilité de la proposition : prépare et conduit avec le commercial la revue Bid/No Bid,

Elabore ou fait élaborer le devis de coûts en accord avec la stratégie définie,

Elabore ou fait élaborer la première structuration du programma (WBS, PERT, Gantt) et fait les analyses de risque/opportunités/dépendances critiques associées,

Met en évidence les hypothèses sur lesquelles reposent l’offre et les éventuelles limitations,

Soutient la demande d’exportation (quand nécessaire) auprès du Contract Management qui l’initialise,

Le cas échéant, identifie et développe des partenariats et des activités satisfaisant aux besoins d’offset, part locale, transfert de technologie/production,

Pilote l’ensemble de la proposition technique et s’assure de sa cohérence,

Contribue à la proposition commerciale,

Conduit ou participe aux revues de proposition,

Présente l’offre au Client et en assure la promotion en coordination très étroite avec le Commercial et le Contract Manager,

Participe aux négociations technique, commerciale, contractuelles jusqu’à la signature du contrat,

Assure le Hand-Over vers le département Projet.

Déplacements (courte durée) dans le monde entier sont à prévoir.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.